破碎机销售总结,液压

近期通过对内蒙、河北、河南、湖北、湖南、海南等地的市场调研，总结出当前液挖产品市场竞争的特点。

1 当前破碎机市场竞争特点（1）演示会成为主要促销方式，奖品不断升级复合破。 区域性的产品演示会是目前各厂家吸引最终用户的主要促销方式，被邀请人员包括：传统用户、机手和潜在用户。

会议主要内容为：购机抽奖、产品介绍、购机用户的收益分析、保养知识等，被邀请的用户感到成感较强，激发了潜在客户的购买欲望石料生产线。

促销奖品也在不断升级，常见的是豪华汽车、SUV。

液压破碎

更有甚者某些厂家在促销时，定购大型破碎机直接赠送小型破碎机水泥生产工艺。 今年3月初在湖北某品牌的展销会上，为了刺激用户购买破碎机，某经销商开出100万元的头等奖。 随着用户需求的不断提高和合资企业技术的持续引进，目前破碎机产品的技术性能不断提升，主要集中在液压系统、人机工程、机罩外观等环节的改进。 如某国产品牌近半年来在内饰、液压部件等方面进行了5次大的改进，满足了用户的需求，增加了卖点，为企业、经销商提高利润提供了支撑圆盘造粒机。

（3）金融手段成为用户支付货款的主要方式。 通过调研，有80％的客户在购机付款时，选择分期、银行按揭、融资租赁等付款方式移动破碎机。 主要原因一是经济实力有限；二是对厂方的质量和服务有所约束。 一般首付金额为货款的30％，期限12～36月制砂设备。

（4）市场管理有序，经销商的利润得到保证。

液压破碎机

厂方的区域代理模式受到经销商的欢迎，厂方根据渠道评价标准，核算得分，评出各地的区域代理商，划分区域和职责雷蒙磨价格。

依据市场管理办法，区域的市场秩序由厂方和代理商共同控制，经销商的利润得到充分保证，一般为销售额的10%。

（5）二级网络起到重要的促销作用制沙生产线。

破碎机液压

成熟品牌的破碎机渠道模式均实行区域代理，即在省会或重点城市设置一级经销商，由一级经销商在所辖各地设置二级经销商，厂方给予铺货、房租、宣传等方面的支持。 （6）服务成为用户购机选择的主要因素之一细碎机。 在调研中，经销商都强调服务对促销和维护用户利益的重要作用，80%的用户认为服务是购机选择的主要因素。

品牌产品在各地的主销市场均分别设立销售部和服务部，给服务部人员以车辆和配件的支持磨粉设备。 2 未来市场竞争趋势应当清醒地看到，近期破碎机产品井喷的市场行情并不能表明全年销量能够高幅增长，业内人士对下半年的市场前景均持谨慎态度，主要原因是一季度市场透支现象较为严重。 随着开矿力度的不断加大，国家资源政策对能源开发产业发展有了更高的标准。 国家建设扩大内需，基础设施建设加大，一方面给圆锥破带来了新的发展契机，另一方面也对生产工艺的技术和成品要求有了更精细化的调整。

作为大功率、大破碎比、高生产率的液压式破碎机，圆锥破在超细破碎坚硬的岩石、矿石、矿渣、耐火材料中有强大的竞争优势。 为了提高用户体验，公司推出粗碎圆锥破碎机（粗破）、中碎圆锥破碎机（中破）和细碎圆锥破碎机（细破）三大系列，满足矿山、建筑、水利、冶金、煤矿和玻璃等各个行业的物料破碎需求，成为大型石料厂和选矿生产线的"东方明珠"。 世邦圆锥式破碎机专业用于莫氏硬度≤5-16的各种矿石和岩石的中细碎生产过程，其破碎原理的主要结构包括架体、调整装置、调整套、破碎锥、传动和偏心套等。 我公司圆锥破产品主要有弹簧圆锥破、单缸液压圆锥破、多缸液压圆锥破三个系列，破碎腔型式由矿石用途决定，标准型运用于中碎；中型适用于中细碎；短头型适用于细碎，多种型号的圆锥破以不同的工作原理和破碎结构满足不同物料的生产需要。

破碎机总结

（1）基础设施建设突破进展圆锥破适用于多种物料的中细碎，成品料细度好，基础设施建设获得突破进展。 （2）矿山破碎设备发展契机高速公路、铁路、水利工程、保障房等各项目建设为矿山圆锥破研发提供了契机。 （3）破碎设备大型化、绿色化圆锥破在不断提高生产效率的同时敢于创新，发展低能耗无污染选矿工艺。 （4）机制砂设备从经济投资和环境保护的双重角度来说，圆锥破机制砂有广阔的发展空间。 （5）历史性跨越提高设备影响力液压控制和多种破碎腔型的转换大大提高了圆锥破在不同物料生产线中的影响力。 （6）成本低收益高的骨料优化圆锥破是一种先进的大功率、大破碎比、高生产率的自动化液压式破碎设备。 按照目前矿山破碎市场的发展情况进行分析，圆锥破设备结构和性能的改善会成为我国矿山机械加工行业新的目标。

我们要不断坚持自主创新，从破碎机工作机理和工作性能的不同角度展开，分别在物料的层压破碎理论、圆锥破生产能力的计算方式、层压腔型模型、腔型设计规划、破碎产品粒度分布情况和腔型多目标优化设计等方面做更进一步的探索。

（1）分析国内外圆锥破碎机腔型研究发展的现状，深入了解到圆锥破碎机腔型结构优化设计与改善圆锥破工作性能的重要性和迫切性。 （2）对破碎物料在圆锥破碎机破碎腔内的运动特性进行深入研究，通过分析物料在破碎腔内的运动轨迹为研究分层研究和设计积累理论基础。

（3）将研发高效层压圆锥破作为新的发展目标，建立圆锥破生产能力、破碎产品粒度和腔型结构的多目标优化的设计方案。

破碎机总结

（4）对特殊的岩石物料进行科学细致地分析，用强大的技术实力及创新的设计理念来满足客户的个性化设备需求，努力做到真正意义上的按需定制。 弹簧型 弹簧圆锥破的主要设计原理是通过破碎腔或因某种原因机器超载时，弹簧圆锥破碎机弹簧保险系统实现保险，避免杂物对破碎腔内部造成的磨损。 在弹簧的作用下排矿口会自动复位，恢复正常的物料破碎过程。 弹簧圆锥破分粗碎弹簧圆锥破碎机、中碎弹簧圆锥破碎机和细碎弹簧圆锥破碎机三种。